Ihr habt Pipeline. Aber wird daraus zuverlässig Umsatz?

  • Marketing sagt„Wir liefern genug Leads.“
  • Sales sagt„Die Leads sind nicht brauchbar.“
  • Die GF siehtDer Forecast geht trotzdem nicht auf.

Im kostenfreien 30-Minuten-Pipeline-Check prüfen wir an einem echten Deal, ob der Engpass bei der Nachfrage, Qualifizierung, Entscheider-Ebene oder beim Abschluss liegt.

Für CEOs und Founder von B2B-Software- und SaaS-Unternehmen mit zahlenden Kunden, aktiven Opportunities und erklärungsbedürftigen Deals.

Kostenfreien Pipeline-Check anfragen →

Kostenfrei und unverbindlich. Kein allgemeiner Beratungscall. Wir arbeiten an einem konkreten Deal oder Prozessabschnitt.

Software- und SaaS-Teams, mit denen wir gearbeitet haben

iniationware Evolute CX Evosis Software IT Security Schweiz Lucendo Helasoft

Was im Pipeline-Check passiert

In 30 Minuten gehen wir keinen allgemeinen Sales-Vortrag durch. Wir nehmen einen konkreten Deal oder Prozessabschnitt aus eurem Unternehmen und prüfen, wo er gerade steht, wer beteiligt ist und was für den nächsten echten Schritt fehlt.

Dennis erklärt den Pipeline-Check Video folgt · 2 bis 3 Minuten

Ihr geht mit drei Antworten aus dem Gespräch

  1. Ist der Deal überhaupt eine belastbare Opportunity?
  2. Welche Person oder Information fehlt für die nächste Entscheidung?
  3. Gibt es einen relevanten wirtschaftlichen Hebel oder nicht?

Kommt euch das bekannt vor?

  • Ihr habt Gespräche, aber zu wenige werden zu belastbaren Opportunities.
  • Ein technischer Ansprechpartner ist begeistert, aber der wirtschaftliche Entscheider fehlt.
  • Ein Pilot oder POC läuft, ohne dass vorher klar ist, was danach entschieden wird.
  • Deals bleiben monatelang offen und werden trotzdem weiterverfolgt.
  • Marketing und Sales bewerten dieselbe Pipeline völlig unterschiedlich.
  • Der Founder muss wichtige Deals immer wieder selbst retten.
  • Ihr wisst nicht sicher, welche Opportunities wirklich Vertriebszeit verdienen.

Mehr Leads lösen keinen Deal, der an der falschen Stelle im Kaufprozess hängt.

Bisher begleitet 100+ Software- und SaaS-Unternehmen
Ergebnisse aus der Umsetzung
  • MRR verdoppelt20.000 € → 40.000 € in 6 MonatenEvolute CX GmbH
  • Founder aus Erstgesprächen herausgelöst100 % → 0 %Evolute CX GmbH
  • Entscheidertermine vervielfacht3–4 → 20 pro WocheEvosis Software GmbH
Beide Cases ansehen ↓

Für wen der Check ist

Der Pipeline-Check passt zu euch, wenn …

  • ihr ein B2B-Software- oder SaaS-Unternehmen seid,
  • ihr bereits zahlende Kunden und aktive Opportunities habt,
  • eure Deals erklärungsbedürftig oder Enterprise-orientiert sind,
  • mehrere Stakeholder am Kauf beteiligt sind,
  • ihr nicht nur mehr Aktivität, sondern bessere Entscheidungen in der Pipeline wollt.

Der Check passt nicht zu euch, wenn …

  • ihr noch euren Product-Market-Fit sucht,
  • ihr primär eine Leadgen-Agentur sucht,
  • ihr noch keine zahlenden Kunden oder echte Opportunities habt,
  • ihr nur einen allgemeinen Sales-Tipp ohne konkrete Umsetzung sucht.

So läuft der Pipeline-Check ab

1

Vorab

Ihr beschreibt kurz das Unternehmen und bringt einen konkreten laufenden oder verlorenen Deal mit.

Ein paar kurze Fragen im Formular, danach wählt ihr direkt euren Termin.

2

Im Gespräch

Wir prüfen:

  • Ausgangspunkt und Ziel des Deals
  • aktueller Status
  • beteiligte Personen
  • wirtschaftlicher Entscheider
  • bisherige nächste Schritte
  • Grund für Verzögerung oder Verlust
3

Danach

Ihr wisst, ob:

  • der Deal weiterverfolgt werden sollte,
  • ein Stakeholder oder ein Business Case fehlt,
  • der Prozess an einer bestimmten Stelle verbessert werden muss,
  • oder aktuell kein relevanter Hebel sichtbar ist.

Was ihr nicht bekommt

  • keine generische Sales-Präsentation
  • kein oberflächliches „mehr nachfassen“
  • kein CRM-Theorie-Workshop
  • keine künstliche Diagnose ohne echte Daten
  • kein Versprechen, dass jeder Deal gewonnen wird

Was ihr bekommt

Eine klare Einschätzung, wo ihr bei diesem Deal ansetzen müsst und ob sich daraus ein wiederkehrendes Problem in eurem Vertriebsprozess ableiten lässt.

Kostenfreien Pipeline-Check anfragen → Kostenfrei. 30 Minuten an einem echten Deal. Keine Verpflichtung für eine weitere Zusammenarbeit.

Reventrum arbeitet an echten Revenue-Problemen

Wir haben unter anderem mit B2B-Software- und SaaS-Unternehmen daran gearbeitet:

  • Founder-Abhängigkeit im Vertrieb zu reduzieren
  • Pipeline und Opportunities klarer zu qualifizieren
  • aus zufälliger Neukundengewinnung einen wiederholbaren Prozess zu entwickeln
  • Sales-Teams schneller arbeitsfähig zu machen
  • mehr Umsatz aus bestehender Vertriebsaktivität zu realisieren
B2B-SaaS · 3–5 Mio. € ARRAnalyse-Gespräch · 30 Minuten

Etablierter SaaS-Anbieter

AusgangslageÜberwiegend wiederkehrender Umsatz, mittelständisches Team, kleines Vertriebsteam. Das Wachstum lag im niedrigen einstelligen Prozentbereich, das Ziel bei 10–20 %. Neue Vertriebler brauchen rund ein Jahr bis zur vollen Produktivität.

In 30 Minuten sichtbar geworden

  • Der Großteil des Auftragsvolumens hängt an einem einzigen Top-Vertriebler bzw. Partner
  • Keine belastbare Transparenz über qualifizierte Opportunities und Win-Rate
  • Neue Produktfunktionen werden im Vertrieb uneinheitlich verkauft
  • 8–10 % Umsatzrückgang pro Jahr, wenn Projekte enden und Folgeprojekte verzögert starten

Allein die Lücke bei Folgeprojekten: ein mittlerer sechsstelliger Betrag pro Jahr, berechnet aus den Angaben des Unternehmens.

B2B-SaaS · CX-Software · 5–8 MA6 Monate

Evolute CX GmbH

Anselm Zebner
Anselm ZebnerCEO & Founder
Vorher

Alles hing am Founder: einziger Closer und gleichzeitig in der Delivery. Die Pipeline war zu dünn, der Forecast trug nicht. Zwischen Lead und Onboarding gab es fünf Bruchstellen, von improvisierter Discovery bis zu unklarem Buying-Center.

Heute

Ein Team aus drei Leuten trägt den Funnel. Feste Pipeline-Stages mit Exit-Kriterien, Discovery mit Qualifizierungs-Scorecard. Der Sales Cycle von 100 bis 140 Tagen bleibt, ist aber planbar.

MRR20.000 € → 40.000 €
Founder in Erstgesprächen100 % → 0 %
Sales-Team1 → 3
„Ich bin raus aus jedem Erstgespräch, das Team trägt den Funnel.“
B2B-Software · 47 MA · Berlin7 Monate

Evosis Software GmbH

Thomas Stägemann
Thomas StägemannCEO & Founder
Vorher

Neukunden kamen nur über Netzwerk und Empfehlungen, Vertrieb war Chefsache. Der Empfehlungskanal lief leer, es gab Wochen ohne neues Erstgespräch. Zwei externe Outbound-Dienstleister lieferten 6 Termine in 6 Monaten.

Heute

Ein wiederholbarer Outbound-Prozess mit klarer Angebotslogik, Qualifizierung früh im Funnel und festen KPIs. Gleiche Rolle, gleiche Leads, anderes System. Vertrieb ist nicht mehr Chefsache.

Entscheidertermine pro Woche3–4 → 20
Showrate60 % → 88 %
MRR+240 %
„Das ist keine Frage der Person mehr, das ist ein System.“

Hinweis: Die Ergebnisse entstanden in der anschließenden Umsetzung. Der Pipeline-Check dient dazu, den relevanten Hebel zu identifizieren.

Findet heraus, ob eure Pipeline wirklich trägt

Ihr braucht nicht automatisch mehr Leads. Vielleicht müsst ihr zuerst verstehen, warum aus bestehenden Opportunities nicht zuverlässig Umsatz wird.

Kostenfreien Pipeline-Check anfragen →

Kostenfrei und unverbindlich. Kein allgemeiner Beratungscall. Wir arbeiten an einem konkreten Deal oder Prozessabschnitt.

Dennis Reimann
Ihr sprecht mitDennis ReimannFounder, Reventrum
Was danach passieren kann

Wenn ein relevanter Hebel sichtbar wird, entscheidet ihr, ob ihr tiefer einsteigen wollt. Der Pipeline-Check ist keine Verpflichtung für eine weitere Zusammenarbeit.